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　　2026年初，山东下了一场大雪。“这雪一化，我就得赶紧去山东金乡的蒜地看看。”虽然临近春节，安徽省司尔特肥业股份有限公司（下称司尔特）营销中心山东大区销售总监赵胜安仍然满心都是对农户的牵挂。

　　2014年，怀揣着对新工作的好奇与向往，赵胜安应聘了司尔特的销售岗位，自此与农结下不解之缘。“国家重视农业，司尔特作为大型农资企业，实力雄厚，看重产品品质，这样的平台让我有了扎根的底气。”赵胜安回忆道。

　　12年间，从基层业务员到山东大区销售总监，赵胜安身份的转变背后，是无数个奔走在田间地头的日日夜夜。每到重要的农事时间节点，他总会准时出现在客户的田间。“多年来，司尔特的产品效果与我们的努力，老百姓都看在眼里。”当赵胜安听说农户主动向邻里推荐司尔特的肥料时，这份成就感让他越发坚信入对了行。更让他感动的是，一些不识字的农户会攥着司尔特的肥料包装袋，点名要买这种包装的肥料。这份沉甸甸的信任，成为他前行的最大动力。

　　近年来，化肥行情波动频繁，山东农资市场更是“群雄逐鹿”，竞品多、价格乱、种植习惯差异大等难题接踵而至。但赵胜安带领他的团队从容应对：凭借司尔特的资源优势，依托贵州高品位磷矿的原料保障，他们得以第一时间掌握行情变化，与经销商共商销售策略；农化服务人员永远站在田间一线，将实用技术送到田间地头；在营销策略上，他们坚持以差异化功能性肥料破局，拒绝低端价格战。

　　“客户的需求是第一位的。”他坚定地说，“在2025年行业形势艰难的背景下，我们团队实现了销量逆势增长，超额完成了既定的销售任务。”

　　聊起业绩名列前茅的原因，赵胜安笑着甩出3个关键词：热爱、勤奋、服务。他坦言，对行业与对司尔特平台的热爱，是面对客户需求时的动力来源。工作中，他以“张开嘴、迈开腿”的勤奋为准则，带领团队既做经销商顾问，预判并解决问题，又扎根市场一线，为司尔特农化研发提供依据。在服务层面，司尔特的“互联网+农化”的服务模式更是让他如虎添翼。“我们利用公司提供的数字化工具，如‘季前早知道’‘二维码上学种田’等线上平台，通过大数据和云服务，为农户提供‘一地一测，一作物一配方’的精准方案。这些硬核服务让司尔特在激烈的市场竞争中站稳脚跟。”赵胜安自信地说。

　　当然，光鲜业绩的背后，难免还藏着点“遗憾”。赵胜安的家人都在安徽宁国，常年出差让他无法陪伴父母左右，也错过孩子成长的许多瞬间。“每天晚上在酒店给家人打视频，听孩子背古诗、唱儿歌，是我一天里最放松的时刻。”他笑着回忆道。每次得空回家，他都偷偷备好惊喜，快到家门口才给家里打电话，就怕山高路远，让家里人担心。“每次推开家门，孩子扑过来喊‘爸爸’，所有的辛苦都烟消云散了。”他的语气里满是幸福。

　　从对田间地头的牵挂到农户丰收的笑容，赵胜安用12年的坚守诠释着他的农资人情怀。展望2026年，赵胜安的目标清晰而坚定：“我的团队要超越2025年的增长速度，继续开发薄弱市场，扶持客户。”未来，赵胜安计划继续通过观摩会、回访会、促销会等形式，精准推广司尔特专用特种肥，努力让经销商摆脱恶性竞争，助力农户实现稳产增产。同时，团队培训也被他提上重要日程。“包括我在内，每位销售人员都要成为兼具营养专家、农技师、销售员能力的复合型人才。大家都要学会短视频营销技能，积极适应市场变化，始终保持饱满的战斗力。”

　　少年听四川（16）昭觉寺：川西第一禅林的千年禅韵丨海豚电台AI语音播客

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