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　　作为湖北鄂中生态工程股份有限公司（下称鄂中生态）2025年度销售冠军，肖松平年度总收入达66万余元。他负责的安徽省阜阳市太和县，实现鄂中肥料总销量同比增长26%，其中功能性增效肥销量更是实现翻倍增长。8年深耕太和市场，他将鄂中肥料做成了当地的标杆，也将坚持和热爱深深地融进了这片见证他成长和拼搏的土地。

　　近年来，肥料市场“内卷”严重，竞争日趋白热化。在成功做大市场体量后，如何带领客户完成产品结构升级，成为肖松平面临的首要核心问题。太和县虽是粮食主产区，但种植结构呈多元化发展趋势。凭借常年扎根一线、走访市场的积累，肖松平对当地农业市场变化有着敏锐的感知。2025年，当地农业种植结构迎来转型，部分种植户从传统粮食种植转向药材种植，这一变化成为肖松平导入鄂中增效肥、推动产品结构升级的重要契机。

　　事实上，肖松平早已为布局药材市场做好了准备。此前走访市场时，他发现当地主种的白术药材，果实表面极易出现小疙瘩，严重影响品相和收益。为找到问题根源，他与公司农化团队反复沟通研判，最终确定问题是土壤病害引起。而鄂中生态的“仟金方”豆粕肥，兼具土壤调理、补充中微量元素等功效，恰好能解决这一问题。

　　但那时，当地药材行情尚未走高，种植面积有限，且农户多年形成了仅应用普通硫酸钾的习惯，对新型肥料接受度较低。于是肖松平便挑选了几位种植大户，免费送了2包，让他们搭配常规用肥方案试用。果然，好产品的效果终会说话。到了白术收割季，试用“仟金方”豆粕肥的地块，白术表面色泽鲜亮、品相上乘，产量也由传统种植的亩产2500~3000斤，提升至3500斤左右。这一显著变化，让当地种植户对鄂中生态的产品有了新的认识。

　　乘势而上，肖松平结合白术越冬期的根系养护需求，迅速导入鄂中高分子磷酸二铵产品；随后又对底肥进行升级，用高分子增效型铵化硫酸钾替代普通硫酸钾，形成一套适配药材种植的增效肥套餐方案。在这套方案的加持下，当地白术亩产突破4000斤，产量稳步攀升。

　　长期的积淀，再恰逢市场机遇，让肖松平快速打开当地药材种植用肥市场。如今，鄂中生态的品牌在太和县药材种植区家喻户晓，洪山镇的一个药材种植专业村，家家户户都选用鄂中产品，被当地农资人亲切称为“鄂中村”。“你的豆粕肥还有货吗？”成为当地种植户联系肖松平时最常说的话。依托药材市场的成功案例，肖松平还顺势将增效肥推广至小麦等大田作物。

　　可在农资销售的道路上，肖松平并非一帆风顺，低价产品的冲击是他面临的一大难题，常常让他深感无力。但这份无奈，从未让他动摇推广优质增效肥的决心。他说：“即便客户当下选择了其他产品，我依然会做好后续回访，帮他们解决种植中的用肥问题。底肥不用，还有追肥的机会；今年选了便宜的产品，明年看到我们的实际效果，客户自然会作出选择。只要市场有种植需求，优质的产品就不愁销路。”肖松平的这份底气，源于鄂中生态过硬的产品品质和强大的企业平台支撑。用他的话说，肥料销售没有捷径可走，而他能做的，只有跟着公司的方法，扎扎实实地做好试验示范田，开好培训会、观摩会等会议，用实打实的效果和专业的技术服务赢得客户的信任。

　　在谈及2026年的工作重点时，他表示，将针对重点客户量身定制增效肥销售方案，打造一批可复制、可推广的优质种植样板；聚焦大田种植户，持续强化鄂中生态增效肥解决方案的效果验证，让更多农户看到增效肥带来的实际收益。“2026年，我会继续守稳太和市场，争取再夺销冠。”肖松平语气坚农业数字化定地说。

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